Vende o muere

Todos, absolutamente todos, sin nadie que se escape a esta actividad, somos vendedores, vendedoras, en todos los niveles sociales, en todas las escalas gubernamentales, en todos los grupos de poder, nadie puede salir y decir "Yo no soy vendedor", por que veremos a continuación que en absolutamente todos los rincones del mundo todos venden y todo se vende.

En primer lugar, quiero dejar claro que no estamos hablando de cuestiones morales, quizá si éticas (en otro texto hablaremos de ética/economía/finanzas) en determinados momentos, pero las ventas no se pueden calificar con valores como tampoco la política, de bueno o malo, se deben de calificar en términos de eficientes o no eficientes, me explico, si una política pública afecta a algunos pero beneficia a la mayoría, la política pública es eficiente por lo tanto los afectados que la calificaran como terrible no podrán calificarla como moralmente mala e incluso las calificadoras internacionales tampoco, lo mismo para las ventas. Se vende o no se vende. Se logra la venta o no se logra, en esta dicotomía pura no caben grises o matices.

En segundo lugar, las ventas están en todos lados, vamos a lo macro, las regiones comerciales están en venta, la Unión Europea se vende, en términos comerciales, empresariales, negocios, seguridad, se vende como potencia militar, se vende para provocar confianza y atraer dinero o se vende para generar miedo y así evitar la fuga de capitales. Un gran fracaso de este grupo de vendedores es el Reino Unido que considera que el es mejor vendedor en solitario que en grupo, en momentos parece que ha tenido razón, pero en otros parece que no tanto. Ahora los países árabes son los grandes vendedores del mundo, milenarios vendedores podemos ver en sus escritos antiguos la dignificación del vendedor, del comerciante, han perfeccionado tanto lo que venden y como lo venden que lo visten de religión, entonces estos estados teocráticos nadan en ganancias y compran, estadios, equipos deportivos, marcas de lujo, carreras de autos y si fuera poco son capaces de poner de rodillas al mundo entero cuando dejan de vender. El gran vendedor es Estados Unidos, una nación creada para comprar y vender, en su obra "Tiempo Nublado" Octavio Paz nos muestra con claridad como los profundos estímulos a manera de ideología se van cimentando en la mente de los ciudadanos norteamericanos convirtiéndolos en grandes vendedores, pero sobre todo en grandes consumidores. Hoy Nueva York es el centro mundial de los negocios y la cultura (que fomenta las ventas).

En tercer lugar, vamos a los vendedores locales, ya la región se ha vendido, el país o el estado se ha vendido, ahora los grupos empresariales dentro de cada lugar se venden, Sonora quiere vender ganado, bacanora, productos agrícolas, quiere vender en particular a Hermosillo como una zona de turismo empresarial, esto es turismo de ventas, Nuevo León se vende como un lugar seguro para que vengan otros a fabricar y vender, la Ciudad de México se vende como el centro de poder, empresarial, de negocios y cultural, por poner algunos ejemplos.

En cuarto lugar, vamos a los empresarios, estos se venden entre ellos mismos a través de lo colegios empresarias, de los sindicatos de empresarios, compiten entre ellos, se muestran poderosos, carismáticos, negociadores, infunden temor a otros, combinan estrategias de ventas que tiene que ver entre lo comercial y lo político.

En quinto lugar, los ciudadanos, las personas comunes y no tan comunes, estas las no tan comunes abrazan su papel de vendedor, lo potencian en lo personal, en lo físico, en lo mental y emocional y se venden, como buenas personas, como malas personas, como personas de fiar o de temer según el producto que vendan que pueden ser ellos mismos, lo que en casa produzcan, lo que su negocio local ofrezca, o simplemente para atraer amigos, amigas o parejas, te ofrezco esto a cambio de esto. Incluso la célula de la sociedad es un proceso de intercambio de venta, yo aporto esto y tu esto otro, se firma el contrato y cada cual ejerce su responsabilidad, para llegar a la firma cada cual se vendió frente al otro.

Todo esta en venta, todo se vende y para avanzar se compra y se vende. Si eres vendedor a pequeña escala o a escala global estas en el juego de "VENDE O MUERE", todos de una u otra manera lo estamos.

Salvador Ávila Asesor, socio en Orbis Consultores, cuento con más de 20 años de experiencia en asesoría y capacitación, formación de líderes y seguimiento de proyectos, creación de grupos de trabajo, diseño y operación de foros con excelentes resultados. He trabajado directamente con grupos empresariales; así como con políticos con altas responsabilidades en la toma de decisiones en México y América Latina. Experto en desarrollo de modelos de comunicación para gobierno y empresas.

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